弗英荷资讯为温州某制鞋企业量身定制的贸易情报应用方案：
该企业，一九九六年成立以来，经过稳步发展，现在已经拥有百名以上员工；引进多条流水线，拥有稳固的研究开发队伍和技术工人；能够根据客户要求定制不通规格和款式的男女皮鞋；产品间接出口欧洲，北美等地；
国际市场上的直接买家注重的无非是：“生产能力”、“出口经验”、“产品质量与企业信誉”等方面。这家公司通过近八年的发展，在产品生产、经验、质量等硬件方面已经具备了直接出口的能力，而且已经在实际操作中间接出口多个国家和地区，事实上具备开拓海外市场的条件。
1、优势分析
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目前该公司在出口贸易上，基本采取贸易公司订单生产的方式，事实上已经形成了外贸公司加工厂的格局。通过外贸公司在中间“桥”的作用，接订单生产，专注于加工费盈利是企业发展不可或缺的必经阶段，这个阶段该公司可以专注于产品生产、质量管理、资源储备、自身实力的充实，而不必为客户、市场、外贸操作等环节投入太大精力，有利于企业的初期成长。
通过近八年时间的积累，该公司已经形成了一套相对完善的设计研发能力、采购和生产管理、库存和物流管理、质量控制和相对稳定的生产能力。这些优势都成为该公司进一步发展直接贸易的基石。
2、劣势分析
（1）、间接出口造成企业经营风险提高。
中间商在该公司的企业运作过程中即发挥“桥”的作用，也充当“墙”的角色。多数情况下，他们不知道自己生产的产品销售给哪一个客户，也就是不掌握客户资源；同时对于自身设计开发的皮/凉鞋外观不能享有完全的知识产权，个别情况会造成自身的设计获得买家认同，但“客户订单却旁落人家”的情况（即中间商将订单下给其他同行企业生产）。
不能掌握客户资源，自身的设计/研发优势也无从发挥，形成极大的经营风险。面对中间商减少合同、转移订单、压低价格等行为，几乎是无能为力；如果中间商面临法律纠纷、天灾人祸而自身经营受阻，则直接影响温州立企鞋业的生存。对于一个发展近十年的企业而言，将自己的生命线完全交由中间商掌控，从风险管理角度讲，是致命的。 字串9
（2）、间接出口降低经营利润。
中间环节无疑是造成利润降低的最为核心原因。设想如果该公司直接出口一批皮鞋，单位价格上升1－2元人民币计算，绝对利润上升多少不难得出。
以下文字引用《国际商报》去年12月8日报道：传统做贸易的人就知道，因为信息的不对称，做出口是要经过重重盘剥的，一般要经过5-6道关口。对于那些没有做过，但想做出口的企业，做外贸还是长期依赖广交会，每年那个时候，会场都是人山人海，有限的买家订单往往造成一个单子至少有四、五家来抢，相互压价、恶性竞争。做外贸做得很辛苦，为了抢市场，牺牲自己的利益。而另一方面香港、台湾等中间商因为掌握信息轻松获得超额利润。
一般而言，中间商不会透漏自己的销售价格给贵公司，这就造成贵公司不能清晰的分辨产品价格在国际市场上接受程度，造成价格失控，“成本导向”成为唯一标准。 字串8
（3）、间接出口局限企业发展规模。
出口通过多道环节的盘剥，大部分利润被中间商索取，生产量大，但利润微薄，导致公司负荷过重，发展缓慢；经营风险太大。而贸易商都有多家供货方，同一个订单分配给多个生产商，局限了企业发展规模，客观上形成生产商小而散，吃不饱、长不大。一个生产型企业到一定发展阶段，间接出口已经成为企业规模的阻碍。
三、针对该公司的外贸拓展方案建议
综合所述，建议该公司要在出口贸易方面采取“两条腿走路”，和外贸公司合作的同时强大自己的出口贸易力量，具体可分为以下“三步走”的办法：
第一步：
通过贸易情报初期应用，首先拓展更多一、二级中间商合作。这个阶段以香港/台湾的贸易商为主。增加订单的同时，积累了香港/台湾的贸易商资源，向国际市场跨出了第一步。同时通过对他们的监控，了解和掌控产品的最终买家信息，销售的价格信息。对于外销渠道做到心中有数的同时，与贸易公司合作中增加了谈判的砝码。这样既拓宽了贵司的出口销售渠道，同时也增加了出口贸易的利润。 字串2
第二步：
在该公司的出口贸易增加了量和利润的同时，招聘一到二名懂英语的外贸人员，主要用于整理和分析买家资源和竞争对手监控，对于长期采购立企鞋业产品的客户，重点监控。分析买家的采购习惯、采购周期、采购量、采购频次、供应商分布状况等。对于为同一买家供货的同行企业进行分析，了解其优势劣势，竞争的同时寻求合作。这样可以积累外贸资源，也可以监控重点买家和竞争对手，为直接出口作外贸做好准备。
第三步：
经过前两步的工作，该公司可以积累一定的外贸客户资源、信息资源和人力资源。这时候就可以一方面和中间商谈判获得一个更合理的价格，同时可以联络外商直接出口。
联络外商直接出口可以通过前段时间的监控，首先确定几家最有把握的买家发出要约；其次可以通过外贸展览等方式约见关注已久的买家，直接面谈；更可以联络竞争对手的买家来华考察之机，直接到厂参观。通过自身的产品、价格等优势争夺订单，参与国际竞争。 字串9
贸易情报的应用最重要的是与公司自身情况的结合，如果您也想体验一下贸易情报的价值，请再次处注册，或直接与我们联系。
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