出口贸易中,电子商务广告投放的深入分析

关于国内和国外的电子商务推广，根据本人两年来的电子商务服务经验，首先选择的还是以搜索引擎为主。欧美的平台因为长久没有供应商的支持所以现在一直没有好的效果。而中国的电子商务平台主要是缺乏国际的知名度所以没有很好的采购商的支持，东南亚的平台（如韩国的平台）因为经营者的问题所以一直没有做大。所以看目前所有的电子商务平台，个人认为做的最好的其实还是阿里巴巴，而也是仅仅对于几个行业而已。所以目前最成熟的还是搜索引擎。电子商务就目前来说效果还不是非常好，特别是中小型企业考虑这快的时候还是要慎重。还有一点希望大家明白，电子商务是一种工具，并不是一种保定赚钱的投资，所以期望值并不要太高。

现在所谓的B2B电子商务网站并不能称其为完整意义上的电子商务网站，至少目前所有的B2B平台仍然不能支持网上支付的功能，alibaba,globalsources,ec21,ecplaza,kompass,made-in-china,thomas global register(tgrnet.com),tradesources,globalmarket,tpage,e big china,ec51,worldbid等等，说白了只是提供一个网络广告平台，真正的网上交易至少在目前的international trade中，这些所谓的电子商务平台仍只是停留在表面阶段，算不上电子商务平台。倒是taobao,ebay等B2C,C2C的网站算是渐渐进了门槛. 字串7

关于电子商务推广，应该说网络广告吧，本人还是首推google,yahoo,overture等知名的搜索引擎，价格便宜，浏览量高，效果也是挺不错的，当然关键词要选好，还有公司网站尽量请专业人士优化，提高GOOGLE排名，如果公司产品或市场比较特殊的话，那就另当别论！

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b2b网站这方面，目前英文站点浏览量最高的是ALIBABA,然后是made-in-china,globalsources,ec21,ebigchina,ecplaza,kompass,各位可以在www.alexa.com中输入网站名称查看，在选择B2B网站打广告这方面，首先要结合公司的产品和针对的市场以及公司的预算来选择，如果一家有实力的公司，面向全球的市场，大可以多选择几家平台做广告，这样反馈也会来得更快更多一些。如果一家公司资金不是很充足，产品属于一般热门的行业，也可以选择象EC21+MADE IN CHINA+EBIGCHINA或其它一起来做，投入将在6万左右，反馈效果将要好于花6万在alibaba上面做一个高级供应商；如果你的产品在北美的市场很大,也可以选择通过弗英荷资讯(firtinfo.com.cn)提供的北美贸易情报,这样投资更低一些,回报率更有保障. 字串1

这里值得一提的是贸易情报,这是近些年刚刚兴起的一种外贸拓展方式,目前随着应用的普及,也改变了一部分海外采购商的贸易习惯。通过贸易情报详细分析买家的采购产品和贸易习惯，主动出击，多种手段接触，也并非不能赢得了订单.相比较电子商务广告的"守株待兔"方式而言,这也不失为一种不错的方式。本人的几个朋友通过弗英荷资讯(firtinfo.com.cn)的贸易情报应用,从投入产品角度讲还是比较可控的. 字串9

如果公司的产品属于新开发的高端产品，或者市场上同行不多，但广告资金也不是很充足，可以选择做ALIBABA的高级供应商；如果你的B2B广告预算在10万左右的话，建议可以ALIBABA+弗英荷资讯(firtinfo.com.cn)一起做，最好不要选择环球资源，不是说环球资源不好，只是它的性价比不太好，不划算也不值得，对有些财大气粗的公司而言倒无所谓，但对于大多数的公司来讲实在也没有必要。

目前国内B2B网站的价格是畸形的，就象座金字塔吧，环球资源占据塔顶，alibaba殿后，thomas,globalmarket,kompass,ec21,ecplaza,made in china,worldbid,tradesources,ebigchina等等紧随其后，更有甚者，建个网站，弄一些半真半假的采购信息就要收费，简直滑稽可笑。

注：上述统计皆为作者个人观点，如有差错，请君自己分析！ 字串7